Stiamo cercando per il team Marketing di Prodotto, un Business Developer responsabile dello sviluppo del Business di Aruba per acquisire e gestire nuove relazioni con partner/fornitori e l’individuazione di nuovi modelli di business e mercati di riferimento. Il candidato prescelto avrà un ruolo attivo nello sviluppo delle opportunità di business, analizzando e suggerendo strategie che siano alla base della crescita dell’azienda.

Principali Compiti e Responsabilità:

• Analizzare il mercato di riferimento, i competitors, i modelli di business e i canali di vendita per individuare opportunità,minacce, nuovi segmenti di domanda e modelli di vendita alternativiEsplorare nuovi mercati e modelli di business

• Individuare possibili partner per accordi commerciali e alleanze e ne gestisce la relazione

• Definisce e fa applicare la strategia di sviluppo del business

• Collaborare con terze parti per valutare partnership e opportunità

• Collaborare con le altre funzionale aziendali (sviluppo Prodotto, marketing, commerciale) per elaborare e implementare le strategie

• Definire e monitorare i principali KPI per la valutazione dei risultati

Requisiti

• Conoscenza del mercato di riferimento
• Capacità relazionali e di comunicazione (scritta e verbale) ed ascolto nonché di analisi e negoziazione in contesti cross-funzionali
• Competenza di analisi SWOT per identificare opportunità e minacce
• Abilità di analisi di mercato, canali di vendita, individuazione nuovi segmenti di domanda e canali di vendita/modelli di business alternativi
• Sa interagire con la direzione per la disamina e l'approvazione di strategie e piani di sviluppo aziendale al fine di conseguire la crescita del volume d'affari e la redditività finanziaria, anche tramite acquisizioni, fusioni e/o cessioni.
• competenza in tecniche di business intelligence. Sa analizzare i dati aziendali e settoriali e le informazioni raccolte per identificare nuovi spazi di business.
• Capacità analitiche: studia e riconosce le dinamiche e le tendenze dei mercati, anticipandone gli effetti. Sa leggere e interpretare in modo proattivo le evoluzioni che interessano l'azienda e sa gestire i cambiamenti, valorizzandone gli elementi favorevoli e mitigare quelli sfavorevoli.
• Capacità di gestione e coordinamento di un team di lavoro interfunzionale: sa fissare obiettivi, stabilire scadenze, gestire il rischio, creare un budget e attenervisi, gestire un team e delegare responsabilità
• Ottime capacità analitiche e di pianificazione
• Forte orientamento al risultato
• Flessibilità e Problem Solving
• Capacità di condurre meeting in contesti di alto livello
• Ottima conoscenza della lingua Inglese
• Esperienza di almeno 5 anni in ruolo analogo

Sede di lavoro: possibilità di lavorare da remoto o in una della sedi principali del gruppo quali Firenze, Arezzo, Milano, Ponte San Pietro (BG), Roma, Torino, Bologna.