One Team Srl – Brescia, Lombardia, Italia

Se hai una forte motivazione e passione per le tematiche di digitalizzazione, spiccate doti relazionali e comunicative: questa opportunità può fare al caso tuo.

Chi siamo? One Team è il leader italiano nel mercato delle soluzioni digitali legate al mondo della progettazione ed in particolar modo all’ introduzione del BIM e del Digital Prototype all’ interno dei processi di aziende di qualsiasi settore.

Siamo tra le realtà italiane più dinamiche: dal 2015 la nostra crescita è avvenuta con tassi nettamente superiori a quelli medi del mercato IT, facendoci diventare in breve tempo leader di settore e un player di sistema in scenario digitalizzazione.

Position Overview:

Siamo alla ricerca di un consulente commerciale senior che operi come responsabile delle vendite di account di territorio che lavorerà con colleghi esperti in un team di consulenti commerciali di grande successo, occupandosi di una serie di account chiave. Se in passato hai avuto successo in ruoli di vendita sul campo basati sul valore reale e puoi dimostrare una comprovata esperienza, allora One Team potrebbe essere il posto perfetto per te.

Entrando a far parte del team AEC (Architettura, Ingegneria e Costruzione) lavorerai per aiutare a digitalizzare e trasformare il settore; un’occasione per fare davvero la differenza. Ruoli come questo emergono solo ogni pochi anni, quindi questa è un’opportunità di carriera unica per entrare in One Team e fare la differenza. Il Bim Sales Consultant è responsabile dell’espansione di nuove attività e dei rinnovi nei key account. A questa persona viene assegnata una quota di vendita e le prestazioni vengono misurate superando gli obiettivi trimestrali e annuali tramite up-selling, vendita aggiuntiva e cross-selling.
Questa posizione riporta a un responsabile delle vendite del territorio e lavorerà a stretto contatto con il nostro team di vendita interna.

Main Responsibilities

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  Sarai responsabile del mantenimento e della crescita di una base di clienti e della ricerca e sviluppo di nuovi Prospect,
• I tuoi compiti includeranno la guida e la condivisione delle Best Practices con i tuoi colleghi
• Potrai fare affidamento su una serie di risorse, commerciali e tecniche
• Per avere successo devi essere in grado di intrattenere discussioni di lavoro con i leader di medie e grandi organizzazioni
• Dovrai essere in grado di mettere insieme casi di ROI e riassunti esecutivi nitidi e articolati
  One Team dispone di una serie di applicazioni AEC Autodesk, che si uniscono per creare un flusso di lavoro end-to-end avvincente per i clienti
• Dovrai acquisire familiarità con i vantaggi del prodotto e i flussi di lavoro
• Il settore AEC comprende Studi di Progettazione, Società di Ingegneria, Imprese e General Contractor nel mondo delle opere edili e dovrai essere in grado di prendere informazioni complesse da più fonti, all’interno di situazioni difficili e pensare rapidamente a soluzioni con il cliente e trasmettergliele in modo semplice

Minimum Qualifications:

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  Comprovata esperienza nella gestione e nella crescita di un portafoglio di account con realtà aziendali complesse
• Forte esperienza di vendita esecutiva e gestione delle relazioni
• Propensione al problem solving, spirito di iniziativa, disponibilità a trasferte
• Conoscenza delle dinamiche legate al mondo dell’ Architettura, ingegneria e costruzioni
• Track record dimostrabile nella pianificazione dell’account, CRM, LinkedIn e altri strumenti di vendita
• Buona conoscenza della lingua Inglese, idonea a sostenere una conversazione con clienti e fornitori

Se sei in linea con la posizione, invia il tuo CV all’indirizzo risorseumane@oneteam.it.